Responsable Commercial et Marketing H/F

Responsable Commercial et Marketing

Entreprise : CAWA Guinée

Contrat : Autre | Lieu : République de Guinée | Expérience : 5 ans et plus | Formation : BAC+4 ou BAC+5 | Date limite : 2026-11-07

Description du poste

Le Responsable Commercial et Marketing pilote la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise spécialisée dans le commerce et les services. Il propose les plans d'action commerciaux, anime et encadre les équipes de vente, développe le portefeuille clients, gère les appels d'offres et met en œuvre le plan marketing sur trois départements : intrants agricoles, hygiène professionnelle Diversey et Digital GPS.

Missions principales

Proposer le plan d'action commercial et les objectifs de chiffre d'affaires à la Direction Générale

• Assurer une veille active sur les prix, la concurrence et les besoins du marché

• Animer, former, évaluer et fixer les objectifs individuels des technico-commerciaux et des commerciaux

• Suivre les ventes, les marges et le respect des prix planchers fixés par la Direction

• Préparer les offres de prix et rédiger les réponses aux appels d'offres (grands comptes, institutions, projets, ONG)

• Élaborer et mettre en œuvre le plan marketing (catalogues, supports commerciaux, réseaux sociaux, salons et foires)

• Prospecter de nouveaux clients et piloter le développement commercial des trois départements de l'entreprise : produits Intrants agricoles, hygiène professionnelle Diversey et Digital GPS

• Développer et animer le réseau de distributeurs agréés en régions pour les intrants agricoles

• Négocier les conditions commerciales dans la limite des délégations accordées

• Suivre les encaissements avec la comptabilité et relancer les clients en retard de paiement

• Organiser avec les ingénieurs agronomes les démonstrations terrain et les formations clients, puis transmettre un rapport quotidien à la Direction Générale

Profil recherché

Titulaire d'un Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent, avec un minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B dont au moins 2 ans dans l'encadrement d'équipe, idéalement dans l'agro-business, la distribution ou les services. Expérience avérée en gestion de portefeuille clients et procédures de recouvrement. Capacité à élaborer des offres commerciales et des plans marketing stratégiques et opérationnels. Rigueur, sens du résultat, intégrité, aisance relationnelle et disponibilité pour des déplacements fréquents en région. Maîtrise de la bureautique (Excel, Word, PowerPoint) et des outils de gestion. Les candidatures féminines sont vivement souhaitées.

Compétences requises

• Gestion de portefeuille clients
• Procédures de recouvrement
• Élaboration d'offres commerciales
• Plans marketing stratégiques et opérationnels
• Vente B2B
• Encadrement d'équipe
• Veille concurrentielle
• Réponse aux appels d'offres
• Négociation commerciale
• Maîtrise d'Excel
• Maîtrise de Word
• Maîtrise de PowerPoint
• Outils de gestion
• Réseaux sociaux
• Animation de réseau de distributeurs

Langues

• Français — Maîtrise parfaite
• Anglais — atout

Comment postuler

Postuler directement via JobGuinée ou par e-mail à job@cawagroup.com. Envoyer le CV par e-mail à job@cawagroup.com en précisant en objet la référence REF_CAWA-1961_SCG. Date limite de dépôt : 07 novembre 2026.