Responsable commercial(e) B2B – Intelligence artificielle H/F

Responsable commercial(e) B2B – Intelligence artificielle H/F

Entreprise : AfriAgent

Contrat : CDI, temps plein | Lieu : Conakry | Expérience : 3 à 5 ans | Formation : Bac + 3 minimum (bac + 5 apprécié) en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent

Description du poste

AfriAgent apporte l’intelligence artificielle aux entreprises d’Afrique, en commençant par la Guinée. Chaque entreprise dispose de son propre assistant d’IA, privé et sécurisé, qui travaille avec ses données et ses outils : il lit, résume et rédige des documents, se connecte aux systèmes de l’entreprise en lecture seule, applique les méthodes de l’entreprise et cherche sur internet en citant ses sources. Finalité du poste : développer le chiffre d’affaires d’AfriAgent auprès des entreprises et des institutions en Guinée : construire le portefeuille clients, signer les contrats d’abonnement et les faire renouveler. Premier(e) commercial(e) de la société, vous définissez et mettez en œuvre l’approche commerciale sur un marché encore neuf. Ce qui est offert : un CDI et un salaire de 8 à 10 millions de GNF brut par mois selon l’expérience, revu chaque année ; des outils de vente prêts (vidéos et espace de démonstration, kit commercial) ; une formation à l’intelligence artificielle et un bureau à Conakry. Prise de poste : dès que possible (décembre 2026).

Missions principales

Développement commercial :

• Identifier et qualifier les entreprises cibles par secteur (banques, assurances, télécoms, mines, cabinets, ONG, administrations) et construire un pipeline d’opportunités.

• Obtenir des rendez-vous avec les décideurs : directions générales, directions des systèmes d’information, directions métiers.

• Mener les entretiens de découverte pour identifier les cas d’usage de chaque client.

• Réaliser les démonstrations de l’assistant sur les données, les documents et les outils réels du client.

• Rédiger les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres et consultations.

• Négocier et conclure les contrats.

• Gestion des comptes : accompagner la mise en service et la prise en main chez les nouveaux clients.

• Suivre l’utilisation et la satisfaction, préparer les renouvellements et développer les ventes additionnelles (nouveaux services, nouveaux utilisateurs).

• Suivre les encaissements et veiller au respect des conditions de paiement.

• Développer et animer un réseau de partenaires apporteurs d’affaires (intégrateurs, opérateurs, cabinets de conseil).

• Pilotage et reporting : tenir à jour le CRM (pipeline, comptes rendus de visite, plans de compte).

• Établir les prévisions de ventes et suivre les objectifs : chiffre d’affaires, nouveaux clients, taux de renouvellement.

• Assurer une veille sur le marché, la concurrence et les prix, et faire remonter les besoins des clients pour orienter le produit.

• Représenter AfriAgent lors des salons, événements et rencontres professionnelles.

Profil recherché

Bac + 3 minimum (bac + 5 apprécié) en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent. 3 à 5 ans d’expérience en vente aux entreprises en Guinée, idéalement dans le logiciel, les services numériques, les télécoms, la banque ou l’assurance. Expérience réussie de la vente de solutions (cycles longs, plusieurs interlocuteurs) et réseau établi auprès des décideurs de Conakry.

Compétences requises

• Aisance pour présenter une solution numérique et expliquer simplement des notions techniques (pas besoin d’être informaticien(ne) : une formation à l’IA et au produit est assurée)
• Maîtrise de la négociation et de la rédaction de propositions commerciales
• À l’aise avec les outils bureautiques et un CRM
• Orientation résultats, autonomie, rigueur et intégrité
• Disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients ; permis de conduire apprécié

Langues

• Français
• Anglais — apprécié (niveau professionnel)
• Soussou, pular ou malinké — atout

Dossier de candidature

• CV
• Lettre de motivation

Comment postuler

Postuler directement via JobGuinée, ou : postuler en ligne sur le site d’AfriAgent : https://afriagent.africa/recrutement/responsable-commercial (CV et lettre de motivation, avec en objet « Responsable commercial(e) B2B »). Dans la lettre, décrivez en quelques lignes la plus belle vente que vous ayez conclue. Les candidatures sont étudiées au fil de l’eau ; seuls les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s.